Монетизация и коммерческая деятельность

Это база: большой курс по устойчивости и системному развитию

Об уроке

Монетизация и коммерческая деятельность НКО помогает укрепить финансовую устойчивость организации и обеспечить её долгосрочное развитие. В условиях ограниченных ресурсов внедрение монетизации и коммерческой деятельности может оказаться необходимостью.

Что такое монетизация?

Монетизация – это процесс превращения ваших услуг или контента в доход. Для НКО и независимых медиа это может включать продажу контента, привлечение спонсоров, использование рекламы и многое другое.

Зачем это нужно?

Финансовая независимость: Уменьшение зависимости от грантов и пожертвований.
Устойчивое развитие: Возможность планирования долгосрочных проектов, если ваша коммерческая деятельность стабильно приносит доход.
Укрепление бренда: Улучшение имиджа и доверия аудитории через контент и услуги. Иногда это поможет даже расширить аудиторию через продажу товаров или услуг.

Способы монетизации

1. Подписки и платный доступ к контенту

Этот способ больше подходит для медиа, но есть и НКО, которые создают специализированный контент, который можно монетизировать.

Подписки: Создавайте платные подписки на эксклюзивный контент или сервисы. Это может включать специальные статьи, аналитические отчеты, вебинары, подкасты и другие материалы, доступные только для подписчиков. Пример: некоторые медиа, например «Медуза», успешно внедрили модель подписок, предлагая эксклюзивный контент и привилегии для своих подписчиков.
Платный доступ к статьям: Попробуйте систему paywall для отдельных материалов или разделов сайта. Это может быть частичный доступ (когда только часть статьи доступна бесплатно) или полный доступ за плату. Пример: The New York Times и другие крупные медиа используют такую модель, предоставляя ограниченный доступ к статьям бесплатно, а полный доступ за плату.

2. Реклама и спонсорство

Контекстная реклама: Контекстная реклама автоматически подбирает объявления, соответствующие интересам вашей аудитории, и приносит доход за каждое нажатие на объявление. Для российских сайтов сейчас доступна только реклама от сервиса Яндекс.Директ.
Баннерная реклама: Баннерная реклама может быть как статической, так и анимированной, и может приносить доход в зависимости от количества показов или кликов. Пример: многие медиа и НКО используют баннерную рекламу, сотрудничая с рекламными агентствами или напрямую с рекламодателями. Будьте внимательны с выбором того, что будет рекламироваться на вашем сайте — это может отвлечь вашу аудиторию или пойти вразрез с ценностями вашей организации.
Спонсорские материалы: Статьи и видео с упоминанием спонсоров. Спонсоры могут предоставлять финансирование в обмен на упоминание их бренда в вашем контенте. Пример: НКО, такие как «Гринпис», часто используют спонсорские материалы для продвижения своих проектов, получая финансирование от компаний, заинтересованных в экологической повестке. Или медиа «Такие дела», которые делают партнерские материалы с брендами, рассказывая о важной теме и упоминая бренд, которому важна популяризация этой темы (например, популяризация психотерапии позволяет сервисам вроде «Ясно» привлекать новых клиентов).

3. Продажа товаров и услуг

Мерч: Продавайте брендированные товары (футболки, кружки и т.д.). Мерч не только приносит дополнительный доход, но и помогает распространять ваш бренд. Сложности с мерчом возникают из-за нехватки ресурсов на поддержание собственного магазина и логистики, но можно делать через партнеров, которые возьмут на себя производство и продажу. Например, бренд «Нате, носите».
Услуги: Предлагайте платные консультации, тренинги и вебинары. Это могут быть образовательные программы, семинары, тренинги по различным темам, связанным с деятельностью вашей организации. Очень классно с этим работает РООИ «Перспектива» и предлагает бизнесу много платных программ.

Организация ивентов для заработка и фандрайзинга

Виды ивентов

Практически все виды мероприятий можно провести как онлайн, так и офлайн, но специфика подготовки, рекрутмента и проведения будет отличаться.

Благотворительные мероприятия: концерты, аукционы и выставки. Благотворительные концерты могут привлекать известные группы и исполнителей, а аукционы – интересные и ценные лоты, что поможет собрать значительные средства. Пример: Фонд «Вера» ежегодно организует благотворительные аукционы, на которых собирает средства на помощь хосписам, лоты собирают от своих друзей-амбассадоров.
Образовательные ивенты: конференции, семинары, мастер-классы. Эти мероприятия могут быть платными для участников и привлекать спонсоров. Пример: «Теплица социальных технологий» организует конференции и семинары по цифровым технологиям для НКО, привлекая экспертов и участников со всего мира.
Социальные акции: флешмобы, марафоны и конкурсы. Эти мероприятия помогают привлекать внимание к вашей деятельности и могут быть отличным способом сбора средств. Пример: ежегодный благотворительный марафон «Бегущий город», организованный фондом «Подари жизнь», собирает значительные средства на помощь детям с онкологическими заболеваниями. А еще знаменитый «Марафон солидарности» — крупный онлайн-стрим по сбору средств для политзаключенных.

Как организовать фандрайзинговое мероприятие

1. Определите цель мероприятия

Прежде чем приступить к планированию, четко определите цель вашего мероприятия. Будет ли это сбор средств, повышение осведомленности, привлечение новых волонтеров или участников? Понимание цели поможет вам лучше спланировать все аспекты мероприятия.

2. Определите целевую аудиторию и её интересы.

Понимание потребностей и предпочтений вашей аудитории поможет сделать мероприятие более привлекательным и успешным.

3. Составьте бюджет

Создайте детализированный бюджет, который включает все возможные расходы: аренду площадки, техническое обеспечение, оплату труда сотрудников, рекламу, полиграфию, питание и т.д. Это поможет избежать неожиданных затрат и спланировать фандрайзинговые цели.

4. Разработайте план продвижения

Создайте маркетинговую стратегию для привлечения участников и доноров. Используйте все доступные каналы: социальные сети, email-рассылки, пресс-релизы, партнерские сети и т.д. Пример: создание рекламных роликов для YouTube и социальных сетей с привлечением известных личностей или экспертов.

5. Найдите партнеров и спонсоров

Привлекайте партнеров и спонсоров для совместного проведения мероприятия. Это может включать финансовую поддержку, предоставление товаров и услуг, помощь в продвижении мероприятия. Пример: сотрудничество с местными бизнесами, которые могут предоставить призы для лотереи или аукциона.

6. Организуйте логистику и безопасность

Позаботьтесь о всех организационных аспектах: аренде площадки, техническом обеспечении, регистрации участников, питании, безопасности и т.д. Пример: создание команды волонтеров для помощи в проведении мероприятия.

7. Подготовьте контент и программу

Разработайте программу мероприятия, которая будет интересна и полезна для вашей аудитории. Включите выступления спикеров, мастер-классы, развлекательные программы, лотереи и аукционы. Пример: приглашение известных экспертов или артистов для участия в вашем мероприятии.

8. Оцените результаты

После проведения мероприятия оцените его результаты. Сравните полученные средства с поставленными целями, проведите опрос участников для получения обратной связи, проанализируйте эффективность маркетинговых каналов. Это поможет улучшить организацию будущих ивентов.

Немного скучной информации о юридических и бухгалтерских аспектах

Этот пункт применим только для зарегистрированных НКО, которые ведут полностью прозрачную деятельность. Это сложно, но если это ваш путь, то вот несколько рекомендаций.

Юридические аспекты

Цели и задачи НКО: НКО должны следовать своим уставным целям и задачам. Продажа коммерческих услуг не должна противоречить этим целям. Коммерческая деятельность должна быть связана с основной деятельностью НКО или способствовать достижению ее уставных целей.
Ограничения и правила: В некоторых странах есть ограничения на виды коммерческой деятельности, которые могут вести НКО. Необходимо ознакомиться с местным законодательством, чтобы убедиться, что планируемая деятельность не нарушает закон.
Регистрация коммерческой деятельности: НКО может потребоваться внести изменения в устав или зарегистрировать новый вид деятельности в государственных органах. В некоторых странах может потребоваться регистрация в качестве юридического лица, занимающегося коммерцией.
Налогообложение: При продаже коммерческих услуг НКО могут подлежать налогообложению на общих основаниях, если они не попадают под налоговые льготы, предназначенные для НКО. Это может включать НДС, налог на прибыль и другие налоги, в зависимости от законодательства.

Бухгалтерские аспекты

Учёт доходов и расходов: НКО должны вести раздельный учёт коммерческих и некоммерческих доходов и расходов. Это поможет избежать путаницы и обеспечить прозрачность финансовых операций.
Отчётность: НКО обязаны предоставлять отчётность о коммерческой деятельности в установленном законодательством формате. Это может включать бухгалтерские отчёты, налоговые декларации и другие документы.
Налоги: НКО, занимающиеся коммерческой деятельностью, обязаны уплачивать налоги на прибыль и НДС, если это предусмотрено законодательством. Также нужно учитывать возможные налоговые вычеты и льготы.
Аудит: В некоторых случаях коммерческая деятельность НКО может подлежать аудиту. Это может быть обязательным требованием или добровольной практикой для обеспечения прозрачности финансовых потоков.
Разделение финансов: Важно соблюдать чёткое разделение между средствами, полученными от коммерческой деятельности, и донорскими средствами. Это поможет избежать обвинений в нецелевом использовании ресурсов.